| Cross border |
Eén co-piloot: Twee richtingen tussen België en de Nordics & Baltische staten
Ik ben commercieel co-piloot. Ik help oprichters en leiders groeien voorbij geluk, netwerk en zichzelf. Cross-border is geen aparte dienst, het is datzelfde werk op een route die een grens oversteekt.
Of je nu vanuit de Nordics of de Baltische staten in België wil landen, of vanuit België wil opstijgen naar Finland en Estland: het vluchtplan is hetzelfde, de bestemming verschilt. Wat mij anders maakt dan een handelsmissie of een rapport: ik woon en werk aan beide uiteinden van de route. Antwerpen en Brussel aan de ene kant, Tallinn en Helsinki aan de andere. Ik ken niet alleen de landingsbaan, ik sta ook in de vertrekhal.
Belgie – nordic-baltische staten
Twee richtingen, een brug
Dezelfde methode, twee vluchtrichtingen. En in beide gevallen is de technologie of het product zelden het probleem. Het gesprek aan de overkant van de grens is dat wel.
Nordic-Baltische bedrijven naar België
Nordic-Baltische bedrijven komen hier binnen met een propositie die thuis vanzelfsprekend was, en merken dat België niet één markt is maar drie. Wat in Helsinki helder klonk, valt hier uiteen in taal, sector en beslissingslogica. Beslissingen lopen via mensen en netwerken, niet via een strak proces. Ik vertaal je verhaal naar wat hier wel landt, open de juiste luiken en bouw momentum tot je vliegt.
Belgische bedrijven naar de Nordic-Baltische markt
Belgische bedrijven vliegen naar een uitgesproken ingenieursmentaliteit. Nordic-Baltische partners willen cijfers, scherpte en afspraken die kloppen, en houden niet van verrassingen. Een mailtje zonder voorafgaand gesprek levert niets op, een vage waardepropositie nog minder. Daar schiet de losse Belgische aanpak vaak tekort. Ik scherp je commerciële verhaal aan voor die tafel en open de eerste deuren.
kerngedachte
Nordic-Baltische bedrijven zien België niet als West-Europa, maar als Midden-Europa. Dat is in beide richtingen een gemeend compliment. Voor beide kanten zijn Duitsland en Frankrijk soms te groot. Net in die ruimte tussen België en het Nordic-Baltische ecosysteem werk ik.
Waarom Belgie?
Klein, complex, en precies daarom een scherpe eerste landing voor wie het goed aanpakt.
- 60% van de EU-koopkracht binnen 500 km
- Directe toegang tot EU-beleidsmakers en subsidies
- Sterke clusters in biotech, fintech, logistiek en chemie
- Drie talen en drie beslissingsculturen: geen testmarkt om te improviseren, wel om scherp te worden
- Vlaanderen de machinekamer, Brussel de versterker
Waarom de Nordics & Baltische staten?
Geen markt voor improvisatie. Wel een markt die scherpte beloont.
- Beslissingen op cijfers, data en efficiëntie, niet op gevoel
- Correcte en zeer goede betalers, eens je door de eerste fase heen bent
- Estland digitaal koploper, Finland sterk op de Zweedse markt georiënteerd
- Compacte markten waar één goede landing snel rondgaat
- Slush in Helsinki: een van de grootste tech-events van Europa
Verhaal van de piloot: Het begon met liefde
Ik ontmoette mijn vrouw in Brussel, het leven bracht ons naar Tallinn, en zaken brachten ons terug naar Helsinki. Zo werd ik letterlijk een brug tussen twee werelden.
Bewezen, de ene richting. Op het Nordic Business Forum ontmoette ik Rethink, mijn eerste Baltische klant. Via DNA Discovery vonden zij hun ware eenvoud, en dat DNA werd het kompas voor hun groei, nu ook in België. Verbonden met FIT, VLAIO, AMS, Solvay en Belgische corporates, tot de eerste pilots hier.
In opbouw, de andere richting. De omgekeerde route bouw ik nu actief uit, en daar ben ik eerlijk over. Via FIT, via Slush en via mijn aanwezigheid in Helsinki en Tallinn zie ik Belgische bedrijven en start-ups tegen dezelfde muur lopen: sterke technologie, een verhaal dat niet past bij wat een Nordic-Baltische tafel verwacht. Daar zit ik ter plaatse om dat verhaal scherp te krijgen en de eerste verkoop op gang te brengen.
Door de DNA Discovery vonden we onze ware eenvoud. Dat DNA werd het kompas voor onze groei, nu ook in België.
Het vluchtplan
Elke landing en elke start begint met een plan. Het mijne ziet er zo uit, ongeacht de richting.
1
DNA Discovery
Onthul de essentie van jouw organisatie, samen met Companyonwise. Jouw DNA is het kompas, of je nu landt of opstijgt.
2
Ecosystem Mapping
Breng het landschap in kaart: clusters, partners, universiteiten, netwerken en beslissers. In België of in de Nordics & Baltische staten.
3
Strategisch instappunt
Selecteer samen de juiste toegangspoort: academisch, corporate of overheidsgerelateerd. Aan beide kanten van de brug.
 |
Ik ben jouw copiloot |
Naast je in de cockpit, bij je eerste landingen én je eerste starts. Geen theorie, geen rapporten, maar navigatie, helderheid en momentum.
Marc Neyrinck, founder en commercieel co-piloot van Add Business, actief in België (Antwerpen, Brussel, Gent, Wortegem) en in Estland en Finland. Samen kiezen, vinden en uitbouwen we de juiste klanten — in België en cross-border, met focus en ritme, zodat je bedrijf floreert.
 |
Authentiek |
Met jouw DNA in het middelpunt blijft alles trouw, herkenbaar en geloofwaardig aan wie je bent, in elke markt.
 |
Doelgericht |
Gefocust op de instappunten die er echt toe doen, zodat je met precisie de juiste kansen grijpt.
 |
Verbindend |
Netwerken aan beide uiteinden van de brug die normaal gescheiden blijven, samengebracht tot onverwachte synergie.
|
Schaalbaar |
Ontworpen om mee te groeien, van de allereerste landing of start tot grootschalige expansie.
Ben je klaar om België te ontdekken?
Boek vandaag nog je cockpitgesprek en ontdek hoe jouw route naar België & Europa eruit kan zien.