| Crew |
Business development begeleiding voor KMO’s
Verkoopinspanningen die als los zand aanvoelen, los je niet op met meer actie maar met betere keuzes. Add Business begeleidt KMO-teams van versnipperde initiatieven naar één commercieel ritme: de juiste klanten, waardevolle gesprekken en een crew die samen vliegt. Praktisch, meetbaar en in de stem van je eigen team. Geen rapport dat in een lade belandt.
Je team is de motor van groei. Jij bepaalt de snelheid.
Dit onderdeel is voor ondernemers die hun team willen laten samenwerken als een goed afgestemd toestel – met ritme, eigenaarschap en klantfocus.
Veelvoorkomende pijnpunten:
- “Onze verkoopinspanningen voelen als los zand.”
- “Mijn team weet niet goed hoe te prioriteren.”
- “Onze pitch sluit niet meer aan bij de klant.”
Wat jij beslist:
- Waar de grootste nood ligt (pitch, ritme, structuur, samenwerking…)
- Hoe vaak ik meevlieg (bijvoorbeeld 1 dag/maand – of intensiever)
- Hoe we samenwerken: op het veld, in workshops of hands-on sessies
Wat we kunnen inzetten:
- Tijdelijke versterking als 1-day salesmanager
- Analyse van salesgesprekken via Leexi – patronen en verbeterpunten
- Gepersonaliseerde voorbereiding via Uman – AI-gestuurd
- Hertekenen van pitch & propositie – vanuit klantbehoefte
- Coaching bij key accounts & partners
Wat het oplevert:
- Je team werkt in flow: heldere rollen, ritme, en vertrouwen
- Sales en klantrelaties worden strategisch en schaalbaar
Veelgestelde vragen
Niet méér doen, maar kiezen. We brengen eerst in kaart welke klanten écht bij jullie passen en bouwen daarrond één commercieel ritme voor het hele team. Structuur volgt uit focus, niet omgekeerd.
Dat hangt af van ambitie en ritme. Reken voor een begeleidingstraject op een investering vergelijkbaar met een deeltijdse commerciële kracht, maar met een aanpak die het team zelf leert vliegen. Een verkennende cockpit briefing van 30 minuten is gratis.
Een extra verkoper voegt capaciteit toe aan een systeem dat misschien niet werkt. Een externe partner repareert eerst het systeem: keuzes, ritme, instrumenten. Daarna rendeert elke verkoper, ook die je al hebt.
 |
Interesse in een verkenning? |
Ik neem snel contact op.
Jouw copiloot, Marc Neyrinck.
Partners
HeadCount
HeadCount is mijn partner wanneer groei vraagt om de juiste mensen aan boord. Via slimme talent acquisition, datagedreven sourcing en een scherp oog voor commerciële profielen vinden ze kandidaten die andere kanalen missen. In trajecten met Add Business wordt de cockpitvisie vertaald naar het profiel dat je echt nodig hebt: niet zomaar iemand die kan verkopen, maar iemand die past bij je DNA, je markt en je ambitie. Zo wordt werving een strategisch wapen in plaats van een reactief proces.
Halifax Consulting
Halifax Consulting is mijn partner wanneer commerciële teams niet enkel inspiratie nodig hebben, maar een stevig, internationaal leertraject. Met onder andere de LEAD- en DEAL-methodes bouwen we aan sales- en KAM-routines die via blended learning, microlearning en coaching echt blijven hangen in het veld. In gezamenlijke trajecten zorgt Add Business voor DNA-discovery, focussegmenten en cockpitritme, Halifax voor de didactische stack en content. Zo wordt “beter verkopen” een meetbaar leerpad, niet nog een losse training.
SalesCubes
SalesCubes is mijn science-based partner voor commerciële strategie. Met de onderzoeks- en onderwijsexpertise van Professor Régis Lemmens (Antwerp Management School, Solvay, Tias, Cranfield) brengen we evidence-based modellen in de cockpit. Van sales governance en value co-creation tot de future of sales-rollen, alles vertrekt vanuit onderzoek in plaats van buikgevoel. In trajecten met Add Business vertalen we die inzichten naar concrete segmentatie, pijplijnsturing en stuurcockpits, zodat je salesbeslissingen steunen op data, studies en bewezen frameworks.
