Vorige week postte ik iets eerlijks: LinkedIn werkt niet, toch niet voor wat ik ervan verwacht. Meer dan 14.000 impressies. 9.000 bereikte leden. Meer dan 200 reacties. En niet één keer leidde dat tot een gesprek.
Ligt het aan mij? Aan het algoritme? Aan de hond op mijn foto? Ik geef toe, hij is schattig. Of ligt het aan het idee zelf, dat je van views gesprekken kunt maken?
Mijn beste gesprekken van vorige maand kwamen niet uit de feed. Ze kwamen uit tien postkaarten met een handgeschreven brief. Geen algoritme nodig. Bereik ≠ business. Nabijheid wel. Daarover gaat dit stuk.
De paradox: veel bereik, weinig beweging
Je post. De cijfers stijgen. Likes, mooie post, herkenbaar. En dan open je je agenda. Geen extra gesprek.
Hoe zichtbaarder je online wordt, hoe onzichtbaarder je soms lijkt voor de mensen die er echt toe doen. Je ideale klanten wonen om de hoek, zitten in jouw ecosysteem, kennen jouw huidige klanten. En net op dat moment scrollen ze voorbij je bericht, tussen honderden andere, terwijl ze eigenlijk gewoon met iemand willen praten.
Dit gaat niet over het algoritme beter bespelen. Het gaat over twee andere vragen. Waarom zou LinkedIn überhaupt het hart van je klantontwikkeling moeten zijn? En waarom voelt zichtbaar zijn in de feed veiliger dan iemand rechtstreeks aanspreken?
De angst onder al die content
Je post niet alleen omdat het efficiënt is. Je post ook omdat het veiliger voelt dan iemand rechtstreeks benaderen.
Rechtstreeks contact is kwetsbaar. Je kunt een duidelijke nee krijgen. Je toont dat je nieuwe klanten nodig hebt. Je bent bang om op te dringen. LinkedIn voelt comfortabeler: je gooit iets de wereld in, en als niemand reageert, is het het algoritme. Geen nee, geen ja, geen gesprek. Gewoon ruis.
Ik heb het zelf jaren zo gedaan. Druk bezig, weinig beweging. Tot ik eerlijk moest toegeven: mijn beste klanten kwamen nooit via de feed. Ze kwamen omdat iemand mijn naam liet vallen in een echt gesprek.
LinkedIn is goed voor mijn ego. Postkaarten zijn beter voor mijn gesprekken.
De inversie: van feed naar mensen
De meeste bedrijven spelen hetzelfde spel. LinkedIn openen, connecties verzamelen, posts maken, wachten tot iemand reageert, hopen dat er iets uit komt.
Ik draai het om. Zoals ik schreef in Klanten zijn geen targets, begint alles bij de vraag met wie jij écht wilt werken. Bepaal dat eerst: fit, ecosysteem, fase. Zoek dan via wie je al indirect verbonden bent. Neem rechtstreeks contact, buiten het algoritme. En gebruik LinkedIn pas daarna, als verificatie en follow-up.
Dat sluit aan bij wat ik uitwerkte in Nabijheid boven LinkedIn. Nieuwe kansen lopen zelden via massabereik. Ze lopen via mensen die één of twee stappen verderop zitten, en via het vertrouwen dat groeit wanneer je elkaar vaker ziet en hoort.
De 1-2-3-methode: van offline signaal naar echt gesprek
Om dat structureel te maken werk ik met een eenvoudig ritme. Eén: een postkaart met een korte, handgeschreven brief. Twee: enkele dagen later een persoonlijk connectieverzoek dat naar die kaart verwijst, zonder pitch, zonder druk. Drie: het gesprek, telefonisch, via Teams of bij een koffie.
Meer is het niet. Maar je doet het consequent. Drie tot vijf kaarten per week, over zo’n 25 tot 30 actieve weken, zijn 75 tot 100 heel bewust gekozen contactmomenten per jaar. Niet naar de markt. Naar mensen waarvan jij vooraf weet: als hier een aantal in gesprek komt, verandert mijn jaar.
De kaart is je eerste tastbare signaal dat jij het initiatief neemt, niet het algoritme. Een fysieke, persoonlijke boodschap wordt bijna altijd geopend en blijft langer hangen dan de zoveelste mail. LinkedIn wordt geen motor van leadgeneratie, maar een verificatiescherm: wie je naam intikt, ziet dat je kaart klopt met wie je online bent.
Concreet: Concreet: kies deze week vijf mensen die er voor jou echt toe doen. Stuur elk een handgeschreven kaart, geen pitch. Verbind een paar dagen later op LinkedIn met een verwijzing naar die kaart. En bel. Niet de markt bereiken, maar één mens dichterbij halen. Dat is het verschil tussen zichtbaar zijn en gesproken worden.
Reeks · Voorbij de zichtbaarheid · Add Business
Verder denken over dit navigatiepunt?
Dit inzicht staat niet op zich. Ontdek de andere delen van deze reeks en zet de volgende stap in je eigen koers.