Crew
| Crew |
Business development begeleiding voor KMO’s
Verkoopinspanningen die als los zand aanvoelen, los je niet op met meer actie maar met betere keuzes. Add Business begeleidt KMO-teams van versnipperde initiatieven naar één commercieel ritme: de juiste klanten, waardevolle gesprekken en een crew die samen vliegt. Praktisch, meetbaar en in de stem van je eigen team. Geen rapport dat in een lade belandt.
Je team is de motor van groei. Jij bepaalt de snelheid.
Dit onderdeel is voor ondernemers die hun team willen laten samenwerken als een goed afgestemd toestel – met ritme, eigenaarschap en klantfocus.
Veelvoorkomende pijnpunten:
- “Onze verkoopinspanningen voelen als los zand.”
- “Mijn team weet niet goed hoe te prioriteren.”
- “Onze pitch sluit niet meer aan bij de klant.”
Wat jij beslist:
- Waar de grootste nood ligt (pitch, ritme, structuur, samenwerking…)
- Hoe vaak ik meevlieg (bijvoorbeeld 1 dag/maand – of intensiever)
- Hoe we samenwerken: op het veld, in workshops of hands-on sessies
Wat we kunnen inzetten:
- Tijdelijke versterking als 1-day salesmanager
- Analyse van salesgesprekken via Leexi – patronen en verbeterpunten
- Gepersonaliseerde voorbereiding via Uman – AI-gestuurd
- Hertekenen van pitch & propositie – vanuit klantbehoefte
- Coaching bij key accounts & partners
Wat het oplevert:
- Je team werkt in flow: heldere rollen, ritme, en vertrouwen
- Sales en klantrelaties worden strategisch en schaalbaar
Veelgestelde vragen
Niet méér doen, maar kiezen. We brengen eerst in kaart welke klanten écht bij jullie passen en bouwen daarrond één commercieel ritme voor het hele team. Structuur volgt uit focus, niet omgekeerd.
Dat hangt af van ambitie en ritme. Reken voor een begeleidingstraject op een investering vergelijkbaar met een deeltijdse commerciële kracht, maar met een aanpak die het team zelf leert vliegen. Een verkennende cockpit briefing van 30 minuten is gratis.
Een extra verkoper voegt capaciteit toe aan een systeem dat misschien niet werkt. Een externe partner repareert eerst het systeem: keuzes, ritme, instrumenten. Daarna rendeert elke verkoper, ook die je al hebt.
 |
Interesse in een verkenning? |
Ik neem snel contact op.
Jouw copiloot, Marc Neyrinck.
Partners
HeadCount
HeadCount is mijn partner wanneer groei vraagt om de juiste mensen aan boord. Via slimme talent acquisition, datagedreven sourcing en een scherp oog voor commerciële profielen vinden ze kandidaten die andere kanalen missen. In trajecten met Add Business wordt de cockpitvisie vertaald naar het profiel dat je echt nodig hebt: niet zomaar iemand die kan verkopen, maar iemand die past bij je DNA, je markt en je ambitie. Zo wordt werving een strategisch wapen in plaats van een reactief proces.
Halifax Consulting
Halifax Consulting is mijn partner wanneer commerciële teams niet enkel inspiratie nodig hebben, maar een stevig, internationaal leertraject. Met onder andere de LEAD- en DEAL-methodes bouwen we aan sales- en KAM-routines die via blended learning, microlearning en coaching echt blijven hangen in het veld. In gezamenlijke trajecten zorgt Add Business voor DNA-discovery, focussegmenten en cockpitritme, Halifax voor de didactische stack en content. Zo wordt “beter verkopen” een meetbaar leerpad, niet nog een losse training.
SalesCubes
SalesCubes is mijn science-based partner voor commerciële strategie. Met de onderzoeks- en onderwijsexpertise van Professor Régis Lemmens (Antwerp Management School, Solvay, Tias, Cranfield) brengen we evidence-based modellen in de cockpit. Van sales governance en value co-creation tot de future of sales-rollen, alles vertrekt vanuit onderzoek in plaats van buikgevoel. In trajecten met Add Business vertalen we die inzichten naar concrete segmentatie, pijplijnsturing en stuurcockpits, zodat je salesbeslissingen steunen op data, studies en bewezen frameworks.
Bepaal jouw vluchtplan
Cockpit
| Cockpit |
Commercieel leiderschap
Leiderschap dat blijft plakken ontstaat niet uit harder sturen, maar uit bewuster sturen. Add Business helpt leiders en teams om richting te geven zonder bazig te worden: van afwachten naar initiatief, van klantgerichtheid als woord naar klantgericht gedrag dat echt geleefd wordt. Als co-piloot zit ik naast je — van bewustwording tot blijvende gedragsverandering, in de stem van je eigen organisatie.
Jij stuurt. Ik versterk je richting, focus en gedrag.
Dit onderdeel is voor leiders die hun leiderschap willen omzetten in actie – en hun organisatie willen meekrijgen in waarvoor zij staan.
Veelvoorkomende pijnpunten:
- “Ik wil duidelijke richting geven zonder bazig over te komen.”
- “Mijn team wacht af. Initiatief ontbreekt.”
- “Klantgerichtheid klinkt goed, maar wordt niet geleefd.”
Wat jij beslist:
- Wanneer we starten – en hoe frequent we werken
- Of we focussen op persoonlijk leiderschap, teamdynamiek of beiden
- Of we inzetten op training, reflectie of real-time feedbackmomenten
Wat we kunnen inzetten:
- Paradoxaal leiderschap : hoe stuur je scherp en menselijk? (inspirator: NeuroTrainingLab Prof. Steven Poelmans)
- 1-op-1 copiloot coaching: jij bepaalt het ritme
- Transformatie faciliteren– van bewustwording tot gedragsverandering met jouw team (Inspirator: SalesCubes, Prof. Régis Lemmens)
Wat het oplevert:
- Je communiceert bewuster, duidelijker, krachtiger
- Je leiderschap versnelt het team, de cultuur én de klantrelatie
|
Interesse in een verkenning? |
Ik neem snel contact op.
Jouw copiloot, Marc Neyrinck.
Partners
NeuroTrainingLab
NeuroTrainingLab is mijn partner wanneer leiderschap geen slide mag zijn, maar gedrag moet worden. In realistische, gefilmde simulaties krijgen leiders een spiegel op hun impact onder druk, met directe feedback uit neurowetenschap en gedragsonderzoek. Dat sluit perfect aan bij de cockpitaanpak van Add Business, waar wat in strategische gesprekken wordt beslist, in NTL-simulaties getest, aangescherpt en verankerd wordt in nieuw leiderschapsgedrag.
SWTR
Met SWTR brengt Mattias Leskens leiderschap met lef in organisaties. Hij is de sparringpartner voor CEO’s en high potentials die geen fluff willen, maar eerlijke feedback, scherpe vragen en concrete actie. In gezamenlijke trajecten pakken SWTR en Add Business elk hun domein: Mattias zoomt in op persoonlijk leiderschap en teamdynamiek, Add Business op commerciële slagkracht en cockpit. Zo krijgt zowel de leider als de commerciële motor een stevige stretch.
Resultact
Steven is mijn partner wanneer leiderschap in commerciële communicatie het verschil moet maken. Al 20 jaar werk ik met Steven samen in trajecten waar hij leiders en commerciële teams scherper maakt in hoe ze luisteren, vragen, kaderen en beslissen in klantgesprekken. Zo wordt elke commerciële dialoog een bewuste oefening in leiderschap, niet zomaar een verkoopsgesprek.
Companyonwise
Companyonwise is mijn partner voor organisatie-DNA en identity work. In diepgaande trajecten helpen ze ondernemers en teams helder te krijgen wie ze echt zijn, welke waarden hen dragen en welke keuzes daarbij passen. Dat sluit perfect aan op de cockpitgesprekken van Add Business, waar die identiteit wordt vertaald naar concrete commerciële en strategische beslissingen. Leiderschap begint bij weten wie je bent. Companyonwise maakt dat zichtbaar.
Bepaal jouw vluchtplan
Boordinstrumenten
| Boordinstrumenten |
Grip op sales, zonder micromanagement
Wie als zaakvoerder zicht wil op wie waarmee bezig is, hoeft geen controleur te worden. Boordinstrumenten zijn eenvoudige dashboards en KPI-structuren die je commerciële hoogte, snelheid en richting tonen, in één oogopslag. Zo stuur je bij op cijfers in plaats van op gevoel, en krijgt je team vertrouwen in plaats van toezicht.
Stuur op inzicht – jij kiest wat, wanneer en hoe scherp.
Dit onderdeel is voor ondernemers die met minder moeite meer overzicht willen – en rust willen brengen in hun commerciële cockpit.
Veelvoorkomende pijnpunten:
- “Ik mis zicht op wie waarmee bezig is.”
- “We meten veel, maar sturen weinig.”
- “Ik wil vertrouwen, maar ook kunnen bijsturen.”
Wat jij beslist:
- Of we starten met analyse, design of coaching
- Welke data écht telt in jouw cockpit
- Hoeveel autonomie je wil geven aan je team – en met welke checks
Wat we kunnen inzetten:
- Realtime dashboards
- KPI-structuur en incentive-frameworks
- DNA gedreven klantsegmentatie
- Teamassessments & groeiplannen
- Alignment-sessies met sales, marketing en delivery
Wat het oplevert:
- Je krijgt overzicht zonder te micromanagen
- Je team beweegt zelfstandig, maar binnen duidelijke lijnen
|
Interesse in een verkenning? |
Ik neem snel contact op.
Jouw copiloot, Marc Neyrinck.
Partners
Bizzuals
Bizzuals is mijn partner wanneer complexiteit visueel helder moet worden. Koen De Keersmaecker is visual facilitator, Bikablo-trainer en Obeya-coach die teams leert denken, beslissen en samenwerken via gestructureerde beeldtaal. In trajecten met Add Business zetten we Bizzuals in nog vóór de eerste klant wordt aangesproken: visuele alignment in het team, heldere cockpitbeelden en een gedeelde taal die iedereen begrijpt. Geen PowerPoint-muren, maar levende beelden die richting geven.
Claritalk
Claritalk maakt van elk klant- en teamgesprek een bron van heldere inzichten. Met AI-gestuurde transcriptie, samenvattingen en coaching zie je patronen die je op het eerste gehoor mist en wordt verbeteren een continu proces. In trajecten met Add Business gebruiken we Claritalk-opnames als grondstof voor cockpitgesprekken: niet langer discussies op buikgevoel, maar scherpe keuzes op basis van wat er echt gezegd, gevraagd en beloofd wordt.
ToughCrowd
ToughCrowd is mijn partner wanneer waarde zichtbaar moet worden voor de klant. Stefaan Ooms, voormalig creative director en al meer dan 25 jaar actief in reclame en design, bouwt pitchvisuals, campagneconcepten en merkidentiteit die raak zijn. In trajecten met Add Business vertalen we samen de cockpitstrategie naar eenvoudige, krachtige beelden die in het moment of truth het verschil maken. Niet mooi om mooi te zijn, maar scherp om te overtuigen.
Bepaal jouw vluchtplan